Pourquoi certaines cessions se terminent sereinement et d'autres en conflit?

Le succès d’une cession ne se mesure pas le jour de la signature, mais plusieurs mois, voire plusieurs années plus tard. Une transaction peut sembler parfaitement réussie au moment de sa conclusion et pourtant engendrer ensuite des tensions, des incompréhensions, des litiges ou des regrets qui auraient pu être évités.

Me Anthony Bochon, avocat d’affaires et Aslam Bakkali, intermédiaire en transmission d’entreprise vous proposent un séminaire résolument pratique pour vous éviter les pièges qui apparaissent après la vente de votre entreprise, fondé sur des retours d’expérience concrets et sur les enseignements que peuvent en tirer les dirigeants envisageant de céder leur entreprise.

Parmi les thèmes abordés figurent notamment :
• les négociations qui laissent des frustrations durables ;
• les valorisations irréalistes ;
• les ajustements de prix et mécanismes qui font que le prix de vente n’est pas réellement définitif au moment de la cession, indépendamment des earn-out ;
• les prêts vendeurs dont le risque est sous-estimé ;
• les mécanismes d’earn-out mal conçus ;
• les engagements ou promesses impossibles à tenir ;
• l’accompagnement du repreneur après la cession ;
• la préparation psychologique du cédant et la gestion de l’après-cession ;
• Comment le droit permet d’anticiper les difficultés, de sécuriser les accords et, lorsque cela s’avère nécessaire, de résoudre les différends qui peuvent survenir après la signature.

L’objectif est de croiser l’expertises des orateurs afin d’offrir aux participants une approche à la fois stratégique, humaine et juridique.

Afin d’ancrer le séminaire dans la réalité, deux invités ayant effectivement vendu leur entreprise témoigneront des surprises auxquelles ils ont été confrontés, des difficultés rencontrées, des décisions qu’ils referaient… et celles qu’ils prendraient différemment aujourd’hui.